[玩家心得] 那些野蛮生长的行业:一元夺宝

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夺宝助手 发表于 2017-5-16 11:02:01
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人性的贪欲造就了很多行业的野蛮生长,慢慢探讨下,这些曾经站在风口上的“ 猪”们,最后经历了怎样的生死存亡。——已知未知

“生死根本,欲为第一”。无论互联网还是其他行业,抓住消费者的心理是发展之根本,而其中最为核心的一个心理是–贪欲。

贪欲是一个大风口,无数资本家和用户都疯狂地卷入其中,让那些站在这个风口上的“猪们”,越来越多,越来越胖。

而原本在风口自由飞翔的猪长胖时,就该考虑下“养猪人”的态度了,是宰杀,圈养,抑或放生。


2016年最火爆的产品之一莫过于1元夺宝。

一元夺宝是“众筹”模式的一种创新,具体模式是:平台将商品根据其价格分割成以一元为基本单位的若干等份,用户最少可以用一元钱或者等值的其他支付形式,获得该商品的抽奖机会,等商品份额售完后,由平台抽取商品的中奖用户。

为什么会火?

一元夺宝的火爆可从市场、平台、用户三个方面概括。

对市场来说,国家对网络彩票销售的禁令,导致众多彩票玩家转入夺宝。
对平台来说,技术含量低,进入门槛低,且一元夺宝不需要仓储,还能积累大量资金沉淀。
对用户来说,一元夺宝针对的目标用户是想以低价购入商品、具有博彩心理的用户,以人性弱点-赌&贪,来激励引导用户留存与转化。
一元夺宝被人诟病最多的是它的抽奖方式的不透明性(可造假)。下面简单介绍下一元夺宝的普遍算法:使用一个参数N对商品售价取余再加1,参数N使用A+B模式,A由平台提供,N是否可控取决于B。


除了算法上可能作假之外,某些平台还会采用另一种手段:注水。

目的:使一元夺宝特定商品,呈现较为火爆的购买场面,引导用户参与购买,加快开奖速度。

方案:通过概率计算/随机生成等方式,生成机器人帐号,再采用机器人账号,购买指定商品。

导致众多资本玩家疯狂涌入一元夺宝市场的原因,是它的盈利模式:一元夺宝的商品定价普遍高于市场价,且不需要仓储备货,只需等抽奖后给中奖用户发货。若机器人账号中奖,则更无需发货。

政府监管原因

一元夺宝随着互联网发展而兴起,平台公正性、信息透明性缺乏监管,缺乏明确且有效的法律保障,导致产品参差不齐。
具有博彩性质,导致众多参与一元夺宝的消费者不懂得规划和止损,对用户和社会稳定造成一定的影响。
一元夺宝现状

依据百度指数中关于一元夺宝的周平均搜索数据,经历野蛮生长的2015-2016,2017年关于一元夺宝的热度已经在明显降低了。

夺宝搜索指数(周平均)

各大一元夺宝平台,现在也大多是已下线/转型/停止运营维护为结局。

以一元夺宝平台中,最具代表性的网易一元夺宝为例:目前APP内并无一元夺宝商品,在售商品均为正常售价商品,点击是以商品售价正常购买发货;APP内部仅底部banner涉及到1元夺宝,且点击后是链接到另一个夺宝APP“快夺宝”的应用下载页面。

后期发展

看着目前各夺宝平台的结局,难道一元夺宝只能慢慢走向死亡吗?

一元夺宝的发展,目前看有2种可能性。

抽奖团/1元团,仍然采用一元夺宝模式,只不过给予未中奖用户退款处理。以小博大的贪性是不变的人性。抽奖团/1元团不承担盈利效果,而是作为平台拉新引流的利器,为平台导流,促进其他方面的盈利。
众筹模式,采取均分方式回馈用户,商品可选创新型商品,非普通常见商品。以差价作为盈利点。

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